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Sep 17, 2023

Une société en liquidation profite de la crise du commerce de détail

Lorsque les entreprises ferment, toutes ces étagères, équipements et luminaires doivent disparaître

Lorsque les entreprises ferment, toutes ces étagères, équipements et accessoires doivent aller quelque part. Et les personnes qui lancent des startups veulent des choses bon marché pour équiper leur nouvelle entreprise.

Entrez Larry Morgan et Ryan Babineau de RL Liquidators LLC à Sacramento. Ils ont une activité de liquidation florissante et prévoient de lancer une deuxième entreprise en octobre – une vente aux enchères en ligne pour les agencements de magasins. Les deux entreprises profitent de la tendance clé du monde de la vente au détail d'aujourd'hui : un chiffre d'affaires élevé.

Chacun des hommes a été licencié pendant la récession, avait une famille à charge et faisait face à la saisie de sa maison. Babineau essayait de payer les factures en achetant et en vendant le contenu des unités de stockage. Morgan, qui avait déjà travaillé avec Babineau, a emboîté le pas. Bientôt, pour économiser de l'argent sur l'essence, ils ont commencé à conduire ensemble aux enchères.

Grâce à une vente de liquidation d'un Sam's Club à Sacramento, ils sont tombés sur une nouvelle entreprise et plus tard, un partenariat. Lors de cette vente, ils ont dépensé 1 200 $.

« À l'époque, 1 200 $, c'était beaucoup d'argent. J'étais paniqué », a déclaré Morgan. "Le lendemain, nous avons gagné près de 3 000 $."

Ils ont pensé, a déclaré Morgan, "c'est une entreprise sur laquelle nous pouvons soutenir nos familles".

C'était il y a un peu plus d'un an. Aujourd'hui, RL Liquidators, lancé pour profiter de la nouvelle économie, achète et vend principalement des accessoires de vente au détail, de l'équipement de restaurant et des articles de manutention tels que des systèmes de convoyage et des chariots élévateurs.

Morgan et Babineau parcourent la côte ouest pour acheter des produits dans les magasins qui ferment, notamment Walmart, Target, Office Depot et Talbots. Les magasins indépendants appellent aussi, et de temps en temps ils acceptent une vente immobilière.

"Je ne sais toujours pas comment certaines personnes obtiennent notre numéro de téléphone, mais elles le font", a déclaré Morgan.

Morgan et Babineau prévoient des ventes de 600 000 $ à 900 000 $ cette année et ont un revenu mensuel moyen de plus de 60 000 $. Ils emploient trois personnes et louent 25 000 pieds carrés d'espace intérieur et extérieur le long du boulevard Richards.

Le frère de Morgan possède un entrepôt à Salt Lake City pour son entreprise de liquidation et collabore avec RL Liquidators.

"Nous n'avons aucune dette. Nous ne devons rien à personne", a déclaré Morgan. Et cela a également renforcé leurs finances personnelles – même si "il y a un an, nous nous apprêtions à être expulsés de nos maisons".

Leurs clients comprennent des détaillants, des fabricants et des consommateurs, en particulier ceux qui achètent des étagères pour leur garage ou une vitrine pour une collection.

"Nous constatons qu'il y a cette demande incroyable" pour les soi-disant étagères de magasin de gondole, a déclaré Morgan. Les fabricants ne veulent pas parler aux clients dépensant moins de 50 000 $, a-t-il dit, alors les petites entreprises finissent par dépenser beaucoup d'argent pour avoir utilisé des étagères expédiées par des liquidateurs à travers le pays. RL Liquidators reçoit des appels de personnes partout aux États-Unis à la recherche d'étagères de gondole.

Rich DePatta, propriétaire de Hangtown Market et de Hangtown Discount Cigarettes à Placerville, a déboursé 1 000 $ pour des étagères en gondole, une glacière à appâts vivants, un congélateur et d'autres articles pour son marché. Il a qualifié l'achat de RL Liquidators de "super affaire" de "des gens incroyablement gentils". Il a dit qu'il aurait dépensé 2 500 $ avec un vendeur en ligne.

"Ils ont tout ce dont vous pouvez imaginer avoir besoin", a déclaré DePatta. Et le directeur général de RL Liquidators "s'est même arrêté au magasin pour voir à quoi il ressemblait. C'est au-dessus et au-delà."

Big Table Media, une société de production télévisée de Sacramento, a acheté des panneaux de signalisation pour fabriquer un chariot de bar pour une émission de rénovation de maison qu'elle produit pour un réseau câblé national.

L'équipe de RL Liquidators était "assez bien informée" sur leur inventaire, a déclaré Tiana Yen, productrice associée principale. Elle aimait le fait de pouvoir regarder avant d'acheter, par opposition à l'achat en ligne.

Mais Morgan et Babineau auront également une option en ligne. Ils investiront entre 15 000 $ et 20 000 $ pour acheter un logiciel d'enchères en ligne, créer un site Web et apprendre le système logiciel pour créer une enchère en ligne.

Ils s'attendent à ce que les ventes éclipsent celles de leur première entreprise.

"Nous pensons à un million de dollars de revenus la première semaine", a déclaré Morgan.

Le défi, a-t-il dit, sera de "trouver suffisamment de choses".

"La Californie est définitivement un marché inexploité pour les enchères en ligne", a déclaré Dan Stanton, propriétaire de RCI Auction Group, basé à Cleveland, spécialisé dans les équipements de restauration.

Il recherche un entrepreneur indépendant pour s'installer dans le sud de la Californie ou dans la région de la baie.

En plus de cinq ans dans le secteur des enchères en ligne, Stanton a déclaré avoir vu le marché exploser de 30 à 40 joueurs de deux à trois. Une grande partie de cela est due à l'économie. De plus, les gens sont devenus plus à l'aise pour acheter des équipements qu'ils n'ont pas vus en personne.

Stanton s'attend à ce que l'industrie se développe davantage. Mais lorsque l'économie s'améliorera et que moins de détaillants auront besoin d'un endroit pour décharger leurs appareils, les nouveaux acteurs auront du mal, a-t-il déclaré.

La plupart des gens supposent que les affaires sont bonnes pour RL Liquidators parce que tant d'entreprises échouent dans l'économie anémique, a déclaré Morgan. "C'est en partie vrai", a-t-il dit.

"L'économie a été notre meilleur ami", mais pas pour la raison que la plupart des gens pensent, a déclaré Morgan. C'est plus sur le nombre de nouvelles entreprises qui sont lancées dans l'économie vers le bas.

"Le risque de démarrer une entreprise est bien moindre que de ne pas en démarrer une", a-t-il déclaré.

Dans cette nouvelle économie, l'éducateur Steve Currall s'est dit "encouragé par l'ingéniosité et la flexibilité dont font preuve de nombreux dirigeants et entreprises".

"C'est cette flexibilité qui créera de nouvelles entreprises et de nouveaux emplois", a déclaré Currall, doyen de la Davis Graduate School of Management de l'Université de Californie. "Pour la région, tout ce que nous pouvons faire pour créer les conditions pour favoriser cette approche entreprenante pour être plus omniprésente sera bon pour l'économie.

"De nombreuses grandes entreprises ont été créées pendant les périodes de ralentissement économique", a-t-il ajouté. "C'est cet esprit d'entreprise qui alimentera la reprise de l'économie régionale."