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Nov 24, 2023

La société de Grand Rapids reste sur le message avec les activités de ceinture de paiement

Tom Henderson écrit sur les entreprises de tout l'État pour le mensuel Crain's Michigan

Tom Henderson écrit sur les entreprises de tout l'État pour la rubrique mensuelle Crain's Michigan Business.

Handstand Innovations LLCde Grand Rapids essaie de faire passer le message : il lève un tour de financement de 1 million de dollars pour accélérer la production et la commercialisation de ses produits publicitaires, qui égayent et nettoient la ceinture noire traditionnelle sur laquelle vous placez vos courses dans les caisses des supermarchés.

Vous connaissez ces ceintures, celles qui sont collantes avec du sang qui s'est échappé du paquet de côtes levées de dos de deux clients il y a deux ans, et qui montrent des taches blanches de lait ou de yaourt, sans parler des germes invisibles du bébé malade dont la mère l'a mis sur la ceinture pendant une seconde ?

Le produit de Handstand Innovations s'appelle MessageWrap, une ceinture sur mesure qui s'adapte autour de la ceinture noire traditionnelle à la caisse. Il a un revêtement antibactérien, qui tue ces germes de bébé, ainsi que tout ce qui essaie de s'infecter dans les taches de sang ou de lait.

La ceinture porte également des messages publicitaires.Ciblea récemment utilisé les ceintures couleur et haute définition de MessageWrap pour alerter les clients de 210 magasins à travers le pays du dernier épisode de "Star Wars", et non par hasard pour leur rappeler toutes les marchandises "Star Wars" en vente.

"Target avait entendu parler de nos ceintures et nous a appelés", a déclaré le directeur de l'exploitation de Handstand, Trent Hartwig. "Nous leur avons donné un devis, et deux heures plus tard, nous avons reçu un rappel disant que nous avions été approuvés. C'était tout un exploit pour nous d'exécuter une commande aussi importante en trois semaines. Nous n'avons pas beaucoup dormi."

Les courroies devaient être installées sur 1 050 bandes transporteuses.

Les ceintures peuvent transporter 20 pieds carrés de publicité. Hartwig a déclaré que le coût typique pour un détaillant de louer l'enveloppe de bande transporteuse et la publicité de son choix est de 200 $ par bande pendant huit à 12 semaines.

D'autres clients ont inclusle club de Sam,Albertson,CostcoetSupermarchés Roundy Inc .

Hartwig a déclaré qu'il avait accepté les conditions d'installation d'un grand nombre de courroies pour un grand détaillant national qu'il ne peut pas nommer, car le contrat n'a pas encore été signé.

Joe Wood est vice-président du marketing pour Roundy's, basé à Milwaukee, qui exploite 150 supermarchés sous plusieurs marques dans le Wisconsin et l'Illinois. Il a dit qu'il avait utilisé MessageWrap dans un seul magasin à Madison, dans le Wisconsin, il y a un an, et qu'il avait été surpris de son succès.

"Nous voulions promouvoir la pharmacie dans le magasin, nous avions donc un message sur la ceinture qui disait:" Regardez par-dessus votre épaule gauche "et lorsque les clients regardaient par-dessus leur épaule, il y avait la pharmacie", a-t-il déclaré.

Il a déclaré qu'une enquête de suivi a montré une sensibilisation des clients de 85%, "et c'est vraiment élevé", a-t-il déclaré.

Wood a déclaré qu'il utilisait MessageWrap dans 60 magasins à Milwaukee et qu'il était sur le point de le déployer dans sonChoisissez et économisezmagasins de marque dans tout l'État.

Wood a déclaré qu'il était surpris par le nombre de commentaires positifs des clients qu'il avait reçus d'un petit message sur le côté de ses publicités indiquant que les ceintures étaient antimicrobiennes.

"Cela a trouvé un écho auprès des clients", a déclaré Wood, qui a fait l'éloge du service de Handstand Innovations.

"Ils sont très réactifs et s'efforcent de satisfaire le client. Ils réalisent leurs installations rapidement et assurent un suivi rapide pour s'assurer que tout va bien", a-t-il déclaré.

Hartwig a déclaré que MessageWrap est utilisé dans des programmes pilotes pour des détaillants en Australie, à Porto Rico, au Canada, en Israël et en République dominicaine. Il a récemment fait un plaidoyer pour le capital lors d'une réunion duAnges des Grands LacsauConseillers UHYsiège social à Farmington Hills.

La société a été fondée en 2012 par Hartwig ; Susan Vanderploeg, qui était membre de la haute direction deMeijer Inc. de 1996 à 2007 et est président du conseil d'administration ; et son fils, Nathan Vanderploeg, unUniversité du Michiganmajeure en économie, qui est PDG.

L'entreprise emploie sept personnes. Faciliter la levée de fonds propres est un brevet américain qui a été accordé en mars 2015. D'autres brevets sont en instance en Europe, au Brésil et au Canada, selon Hartwig.

Handstand Innovations a levé son premier investissement de 600 000 $ auprès deBoussole Marketing Inc., une entreprise de marketing à Annapolis, Md. Compass aide Handstand avec le développement commercial et les stratégies de marketing pour MessageWrap.

Mol Belting Systems Inc. de Grand Rapids, qui fabrique des bandes transporteuses pour une gamme d'industries, y compris la fourniture de 70 pour cent des bandes transporteuses de caisse chez les détaillants à l'échelle nationale, fabrique les bandes MessageWrap qui s'adaptent sur les bandes noires traditionnelles. La publicité sur les ceintures MessageWrap est imprimée parSource un numériquede Muskegon, une société d'impression numérique à service complet.

Hartwig a déclaré que 400 000 $ avaient été collectés jusqu'à présent pour la série B de 1 million de dollars. Il a déclaré que la société avait réalisé un chiffre d'affaires de 500 000 dollars en 2015 et prévoyait un chiffre d'affaires de 2,5 millions de dollars cette année.

"Après avoir levé ce cycle, nous devrions être en mesure de financer la croissance à partir des flux de trésorerie", a déclaré Hartwig, qui a déclaré que la société embauchait des gestionnaires de compte et un graphiste.

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