Blog

Nov 09, 2023

Cinq en dessous pour se développer plus haut

Anderson a déclaré aux investisseurs lors de l'appel sur les résultats de l'entreprise que les clients qui achètent un

Anderson a déclaré aux investisseurs lors de l'appel aux résultats de la société que les clients qui achètent un article Five Beyond, au prix de 6 $ ou plus, "dépensent plus de deux fois plus que ceux qui n'achètent que des articles Five Below". C'est l'une des raisons pour lesquelles l'entreprise souhaite introduire le concept dans 400 magasins cette année. Et finalement, "notre objectif est que Five Beyond [soit] partout", a déclaré Anderson.

Cependant, la société a déclaré que sa cadence d'ouverture de magasins serait plus lente que l'année dernière.

En raison de problèmes liés aux propriétaires et aux permis, "nous prévoyons d'ouvrir environ un tiers de nos nouveaux magasins au premier semestre 2023, contre plus de 40% au premier semestre 2022", a déclaré Ken Bull, qui a été promu cette semaine au poste de COO. Bull occupera également le poste de directeur financier tandis que la société sélectionnera une nouvelle personne pour le poste de directeur financier.

Five Below se positionne de manière unique sur le marché de la vente au détail à prix réduit en se concentrant à la fois sur les besoins et sur les articles discrétionnaires à la mode, comme les Squishmallows, les jouets Funko et les fidget spinners qui plaisent à une population plus jeune. Certains sites de Five Beyond ont également commencé à proposer le perçage des oreilles l'année dernière, ainsi que des ballons à l'hélium, ce qui fait avancer l'entreprise dans l'espace des fêtes et des cadeaux.

Anderson a déclaré que les articles consommables ont mené les ventes au cours des 12 derniers mois. Cela reflète les tendances du secteur de la vente au détail qui ont vu les consommateurs réduire leurs dépenses discrétionnaires. Les catégories de consommables de Five Below comprennent les bonbons, les collations, les produits de santé et de beauté et les articles de voyage. Avant la dernière saison des fêtes, la société a également introduit la possibilité d'acheter en ligne et de retirer en magasin.

Bull a déclaré que les prévisions de la société reflétaient l'incertitude économique actuelle. Pour l'année, les ventes nettes devraient se situer entre 3,49 milliards de dollars et 3,59 milliards de dollars. Cette prévision est basée sur le plan d'ouverture de 200 nouveaux magasins et suppose une augmentation de 1% à 4% des ventes de comp. Le bénéfice net pour l'année devrait se situer entre 295 millions de dollars et 323 millions de dollars. Bull a également noté que 2023 compte 53 semaines à des fins de reporting. Cette bizarrerie devrait générer 40 millions de dollars de ventes supplémentaires.

Si toutes les ouvertures prévues se concrétisent, Five Below terminera l'année avec 1 540 magasins. Bull a déclaré que Five Below a terminé l'année avec environ 400 millions de dollars en espèces, près de 528 millions de dollars en stocks et aucune dette.

Les analystes ont eu une réponse majoritairement positive au rapport sur les résultats et aux prévisions de Five Below.

Jolene Wiggins, directrice du marketing de la société de données sur la mobilité Gravy Analytics, a déclaré à Retail Dive dans un commentaire par e-mail que ses données sur le trafic piétonnier du quatrième trimestre montraient que les consommateurs affluaient vers les bonnes affaires et les guichets uniques, "il n'est donc pas surprenant de voir des détaillants à prix réduits comme Dollar Tree, Dollar General et Five Below élargir leurs offres de produits aujourd'hui pour inclure des stocks plus diversifiés comme la décoration intérieure et les articles saisonniers. "

Wiggins a déclaré que les guerres de prix entre les petits détaillants à rabais et les magasins à grande surface comme Walmart et Target se poursuivront probablement.

« À moyen terme, nous voyons un mélange équilibré de vents favorables et de vents contraires – néanmoins, à notre avis, les prévisions [de Five Below] pour le premier trimestre/exercice 23 étaient meilleures que prévu à la suite du déplacement des dépenses de consommation vers les biens non discrétionnaires et de l'environnement de coûts élevés dans le commerce de détail », ont déclaré les analystes du Credit Suisse dirigés par Karen Short dans une note.

Neil Saunders, directeur général de GlobalData, a déclaré dans des commentaires par courrier électronique que la concurrence de Five Below augmentait alors que des rivaux comme Dollar General et Dollar Tree élargissaient également leurs offres à des prix plus élevés. "Cependant, à l'heure actuelle, Five Below a toujours un avantage avec la qualité et l'étendue de son offre et avec son format qui est généralement considéré par les consommateurs comme plus amusant et engageant", a déclaré Saunders.